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上海证券报记者20日从相关渠道独家获悉，行业交流数据显示，今年前4月，人身险公司原保费收入约1.8万亿元，同比增长9.8%。

分渠道来看，前4月，个险渠道保费收入8612亿元，同比增长2.79%；银保渠道保费收入约7690亿元，同比增长18.84%。从规模上看，作为第二大渠道的银保渠道，其保费规模正在靠近个险渠道，目前差距不到千亿元；从增速上看，银保渠道增速远超个险渠道，成为拉动人身险公司保费增长的主要引擎。

记者从业内了解到，今年保险公司都在围绕如何做好银行网点合作伙伴这一课题进行转型。大家人寿副总经理张保军介绍：大家人寿一方面积极深化现有合作银行关系，目前基本与国有大行、股份行等全国性银行建立起合作关系，渠道内业务份额名列前茅；另一方面，大力拓展城、农商行等蓝海渠道市场，与北京、上海、吉林、东莞等地城、农商行建立稳定合作关系，合作银行伙伴超过50家。

面对日益激烈的银保渠道竞争，大家人寿总经理郁华认为，目前，银保渠道的外部环境较过去已经出现重大改变，保险公司需要突破过往的发展桎梏，探索一种更有价值、更可持续的业务模式。未来银保发展模式应具有三方面特点：一是保险业务要真正融入银行网点业务体系，二是保险产品要满足银行客户全生命周期保险需求，三是保险服务要实现多媒介、高频度的客户触达和互动。

（文章来源：上海证券报）

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